3 minutos Mais do que entender o que se vende, para que sua empresa tenha sucesso em vendas é preciso entender qual o tipo de venda o seu produto requer. Essa história de que o bom vendedor consegue vender qualquer coisa a qualquer pessoa é uma visão ultrapassada de quem ainda não entendeu como as relações comerciais acontecem nos dias de hoje. O primeiro passo é entender qual o tipo de venda que você precisa fazer. Sua venda é transacional, é consultiva ou corporativa? Continue

3 minutos Em toda gestão de rede existe um elemento fundamental para o sucesso corporativo, a complementariedade. É muito importante que cada parte da rede tenha definido suas obrigações e esteja consciente do bônus e do ônus de estar ali desempenhando aquele papel. Por esse motivo os gestores ou interlocutores de cada parte precisam discutir em mesa redonda suas necessidades, as suas dificuldades e construir junto o elemento da complementariedade. No caso do franchising a relação toda se estabelece através da transferência de know-how Continue

1 minuto O mais interessante nessa louca vida em rede na qual vivemos depois que a Internet apareceu é ver como a criatividade passou a ser elemento comum. Basta dar uma navegada nos portais como Youtube, Twitter e em Blogs espalhados pela rede. Se você prestar atenção, os criativos estão em todo lugar, agora eles não se escondem mais dentro de agências de propagandas ou nos departamentos de marketing das empresas. Isso para alguns é a morte. Hoje a verdade é uma só, todo Continue

2 minutos “O que fez esse empreendedor escolher a minha franquia para investir o seu dinheiro?” – Essa é a primeira pergunta que franqueadoras de serviços devem se fazer na hora de apresentar o seu produto ao candidato. Candidatos a franquia não são iguais, assim como franqueados dentro de uma rede também não são e a forma de trabalhar com cada um deles será diferente. Mas como entender essas diferenças? Todos concordam que o relacionamento entre empresas franqueadoras e seus franqueados está mudando, é Continue

1 minuto Uma das primeiras coisas que um empresário familiar costuma fazer quando resolve que chegou o momento de mudar alguma coisa dentro da sua empresa é buscar informação. Perfeito! Esse tem que ser o primeiro passo mesmo. Então ele vai a uma livraria, ou deveria ir, e compra, ou deveria comprar, alguns livros que tratam de casos bem sucedidos em empresas de diversos segmentos, livros de novas metodologias de vendas, livros de gestão e uma infinidade de materiais que estão lá disponíveis para Continue

2 minutos Outro dia um amigo me disse: ” Eu não sei para onde esse mundo vai, nem onde tudo isso vai parar”. Meu caro amigo, me desculpe se vou usar a sua frase naquela nossa conversa para  te dizer algumas coisas aqui pelo meu blog, mas duas coisas são fato: Primeiro, se você quer saber para onde o mundo vai precisa observar os adolescente, sim, aqueles que você critica o tempo todo. Segundo, sinto informar que ele não vai parar, ao contrário, vai Continue

1 minuto Essa semana o Financial Times publicou a nova estratégia da Procter & Gamble para aumentar sua competitividade no mercado americano. Diversas marcas de produtos como shampoos, fraldas, aparelhos de barbear, creme dental, detergente, entre outros, estarão disponíveis para compra através de uma loja própria na internet. A estratégia inovadora mostra o quanto as empresas e seus consumidores então se aproximando através de ferramentas tecnológicas. Apesar de colocar o modelo de distribuição em jogo e trazer grande responsabilidade pelos resultados de vendas, essa Continue