Nós podemos aprender com o mercado imobiliário em Portugal
1. Gestão, 2. Marketing, 6. Mercado Imobiliário, 7. Inovação 8

5 minutos Quem me conhece sabe, eu tenho por hábito estudar mercados de outros setores para ver de que forma posso, em meu trabalho de consultoria, agregar novas ideias e caminhos para os meus clientes. Um outro exercício que gosto de fazer é o de estudar mercados de outros países que tenham uma dinâmica e sinergia com o comprador brasileiro para entender o que acontece ou já aconteceu que pode nos servir de lição. Foi assim com o mercado americano principalmente o de Miami, Continue→

Parem de tratar o corretor de imóveis como criança
1. Gestão, 2. Marketing, 4. Pense Nisso, 6. Mercado Imobiliário 7

4 minutos Você já deve ter ouvido a expressão “a força de uma corrente é determinada pelo elo mais fraco”. Pois é, essa é uma verdade incontestável. Pensando nessa expressão e observando o que acontece no mercado imobiliário eu penso se realmente algumas estratégias de construtores e imobiliárias pelo Brasil fazem algum sentido. Por conta do meu trabalho como consultor e palestrante eu acabo viajando muito por todo o país e conheço os mais diferentes tipos de imobiliárias e construtores, não importa o tamanho, Continue→

Lição de casa: Crie sua lista de clientes e venda mais
1. Gestão, 6. Mercado Imobiliário 1

4 minutos Quando cheguei no mercado imobiliário em 2009 a expressão “funil de vendas” era algo que não se escutava, o mercado estava “bombando” ninguém precisava se preocupar com a gestão das oportunidades, posso garantir que muitos ganharam dinheiro, mas perderam muito mais pela falta de gestão, mas isso é assunto para outro post. Nos dias atuais, a expressão “funil de vendas” está na boca de oito em cada dez gerentes e donos de imobiliária, as oportunidades são escassas e perder uma só que Continue→

Três Descobertas do Neuromarketing para o Corretor de Imóveis
2. Marketing, 7. Inovação 2

4 minutos Existe um novo campo no marketing que vem estudando a forma como tomamos nossas decisões, como nosso cérebro reage e cria suas preferências, esse sempre foi um dos maiores desafios para profissionais de marketing e vendas, afinal, se você for capaz de interferir no processo de decisão, você estará um passo à frente de seu concorrente. Você já deve ter ouvido falar de neuromarketing, é estudo de como os nossos cérebros respondem ao marketing e como isso afeta o comportamento do seu Continue→

Sabe corretor, você reclama de muita coisa e faz pouco por você.
6. Mercado Imobiliário 7

3 minutos Talvez você não concorde comigo nesse artigo, talvez você ache um absurdo, mas sem dúvida ele vai fazer você pensar e se ele fizer isso eu já fico feliz. Eu entrei no mercado imobiliário em 2008, saí de uma empresa multinacional dessas cheias de metodologias, processos, indicadores e aquilo tudo que você lê em livros de gestão. Quando cheguei me deparei com o caos, são anos observando as mesmas coisas. Falta de capacitação, falta de ética, falta de comprometimento, falta de vontade, Continue→

O que aprendi em Miami em um estande de 10 milhões de dólares.
2. Marketing, 6. Mercado Imobiliário, 7. Inovação 5

6 minutos Essa semana de 12 a 19 de março estive em Miami, realizamos a segunda edição do Workshop Café Imobiliário Miami, um programa que leva o corretor de imóveis e ensina sobre o mercado local, o evento foi sensacional, surpreendeu todos os participantes, inclusive a mim e ao Gustavo Zanotto por conta das surpresas que o nosso parceiro preparou, mas isso é assunto para outro post. Eu quero falar com você sobre o que eu aprendi visitando um estande de vendas que custou nada Continue→

Porque você deve participar do Café Imobiliário Miami
6. Mercado Imobiliário 0

6 minutos Em março de 2015, nos tradicionais cafezinhos que eu e Gustavo Zanotto tomamos em Campinas, surgiu uma ideia. Levar corretores de imóveis para os Estados Unidos, fazer a ponte entre imobiliárias, corretores e construtores para de fato transformar esses profissionais em corretores internacionais. Assim nasceu o Café Imobiliário Miami. Pode parecer loucura, mas nós chegamos com a mesma ideia em pauta, eu me lembro bem, ele falou sobre a ideia e eu tinha anotado no meu caderno a mesma coisa, então esse Continue→

Quando benchmarking não funciona
1. Gestão 0

1 minuto Quem me acompanha sabe o quanto eu defendo a ideia de que devemos copiar praticas de outros setores para o mercado imobiliário, mas não significa que fazer isso é simples. O texto abaixo é de Clemente Nobrega​, na minha opinião “o cara” em se tratando de modelos de gestão e inovação no Brasil, resolvi replicar aqui porque tem tudo a ver com o mercado imobiliário, nesse momento delicado em que atravessamos existe um culto em copiar as melhores práticas sem levar em conta o Continue→

Minha equipe de corretores não produz
1. Gestão, 3. Liderança, 6. Mercado Imobiliário 1

4 minutos Por que sua equipe de corretores não produz? Essa é a resposta de um milhão de dólares, pode ser até mais. A verdade que esse é um dos problemas que eu recebo em maior quantidade no meu trabalho de consultoria e esse também é, aqui entre nós, um dos maiores desafios das empresas em qualquer segmento, fazer equipes comerciais produzirem em quantidade e com qualidade. O segredo que pouca gente conta é que isso não é um problema comercial e as empresas, de Continue→