Pare de correr atrás de clientes que compram imóveis.
1. Gestão, 4. Pense Nisso, 6. Mercado Imobiliário 2

4 minutos Desde que entrei no mercado imobiliário há 08 anos, uma coisa me chamou atenção, a passividade do corretor na busca por clientes. Estou falando da média, mas sem generalizar, corretores de imóveis estão sempre na espera de mais um lead comprador. Certa vez, em um treinamento, o gerente de uma imobiliária me disse: “Guilherme, sabe qual é o melhor cliente para o corretor de imóveis? O próximo! Ele sempre tem a esperança de que esse vai comprar rapidamente e resolver os seus problemas” Continue→

Plantão de Vendas é chato demais, e sem graça!
2. Marketing, 6. Mercado Imobiliário, 7. Inovação 2

7 minutos Plantão de Vendas: Que tudo esta mudando isso é #fato. Que pessoas e empresas estão mudando sua relação seja de confiança ou de negócios é #fato. Que velhas práticas do passado precisam ser revistas e atualizadas isso é #fato. Que existem infinitas possibilidades de chegar a único resultado isso é #fato. Eu faço parte de uma geração que viveu a ferro e fogo a “velha economia”, sofriamos, choravamos, desejavamos e praticamente para quase tudo não podiamos ter. Os tempos foram mais dificéis. Continue→

O ano acabou, os desafios para 2017 mudaram.
1. Gestão, 3. Liderança, 6. Mercado Imobiliário 1

4 minutos Chegamos ao fim de mais um ano e que ano foi esse de 2016? Se alguém tinha dúvidas sobre sua capacidade profissional, sobre a capacidade de continuar no mercado e se reinventar, aos que sobreviveram meu aplauso. Vocês podem bater no peito e dizer, “eu sou bom no que faço!” Se você está vivo, ótimo, fase um concluída. Para 2017, os desafios mudaram. Esse foi um dos anos mais complexos na história do mercado imobiliário, onde não apenas o fator macroeconômico afetou Continue→

O Melão nosso de cada dia e o Mercado Imobiliário
1. Gestão, 2. Marketing, 6. Mercado Imobiliário 0

3 minutos O melão, fruta simples, doce, às vezes um pouco aguada, mas apenas um melão. O melão japonês, um melão apenas, mas pode custar entre US$100,00 a US$20.000,00 a unidade. Um sommelier é um especialista que trabalha em restaurantes, bares e lojas do setor de bebidas, sendo normalmente responsável por tudo que envolva as bebidas, desde compra e recebimento das mercadorias até a elaboração da carta. No Japão existe uma carreira bastante promissora e que poucos têm acesso, pois, tem que provar que Continue→

Faça sua escolha: Pato ou Galinha o que você quer ser?
1. Gestão, 2. Marketing, 6. Mercado Imobiliário 0

4 minutos Ultimamente tenho visto muita coisa sobre “marketing” e precisei parar uns minutos do meu dia para entender o que tanta gente estava falando e o que tanta gente estava falando sem ao menos ter certeza do que que realmente é marketing. “Marketing”, do Dicionário Online de Português: Conjunto de procedimentos e estratégias de otimização dos lucros que, através de pesquisas de mercado, busca adequar os produtos às necessidades dos consumidores; estudo de mercado. Então, partindo do principio que para se fazer marketing Continue→

Dez motivos para participar de uma rede imobiliária
1. Gestão, 2. Marketing, 3. Liderança, 6. Mercado Imobiliário 7

8 minutos Uma das ideias que mais defendo, seja em palestras ou cursos, nas redes sociais ou em um bate papo informal com profissionais de mercado imobiliário é a importância das redes imobiliárias e como elas representam a evolução para o mercado. Se você ainda não leu o meu artigo uma nova onda no mercado imobiliário sugiro que faça isso depois. Nesse artigo eu separei dez motivos pelos quais eu acredito que você ainda vai trabalhar em rede. #1- Variedade de Produtos O nome Continue→

Não ser unanimidade é uma escolha que te da liberdade
3. Liderança, 6. Mercado Imobiliário, 8. Matéria-prima 0

2 minutos Uma madrugada dessas perdi o sono, acordei no meio da noite e fiquei pensando, resolvi compartilhar com você o motivo, quem sabe sirva pra você também. Tudo que eu escuto sobre minha vida profissional tem um peso e quando alguém que eu respeito profissionalmente me fala algo, o peso é dobrado. Uma dessas pessoas me disse “você é leal, isso é uma raridade”, eu não encaro esse tipo de coisa como elogio, eu penso no preço de ser assim. O que ela não Continue→

Você é daqueles que testa o cliente?
1. Gestão, 6. Mercado Imobiliário 1

3 minutos Quando eu ministro treinamentos em imobiliárias e construtoras para falar sobre processos e assertividade em relação ao atendimento é comum escutar coisas do tipo, “eu não saio atendendo o cliente sem antes ter a certeza de que ele bom, de que ele é comprador mesmo”. Ok, isso faz algum sentido, não gastar tempo com cliente ruim é a melhor forma de economizar o dinheiro que você ganhou com um cliente bom, mas se o corretor faz isso para testar o cliente ele Continue→

Portais imobiliários, uma visão independente de um consultor
1. Gestão, 2. Marketing, 6. Mercado Imobiliário 13

7 minutos Quando o tema são os portais imobiliários sempre rola uma polemica, mas por que será? Se os portais estão aí para ajudar corretores em seus resultados eles deveriam ser vistos como uma grande solução para os profissionais do mercado, mas não é sempre assim. Pois é, para entender de onde vem todo esse estresse é preciso dar uma olhada de onde veio essa ideia e de que forma ela pode ser melhorada. Antes de mais nada, precisamos reconhecer o grande papel que os Continue→

Nós podemos aprender com o mercado imobiliário em Portugal
1. Gestão, 2. Marketing, 6. Mercado Imobiliário, 7. Inovação 10

5 minutos Quem me conhece sabe, eu tenho por hábito estudar mercados de outros setores para ver de que forma posso, em meu trabalho de consultoria, agregar novas ideias e caminhos para os meus clientes. Um outro exercício que gosto de fazer é o de estudar mercados de outros países que tenham uma dinâmica e sinergia com o comprador brasileiro para entender o que acontece ou já aconteceu que pode nos servir de lição. Foi assim com o mercado americano principalmente o de Miami, Continue→